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大客户销售中的顾问式服务丨元培直播第107期

2021-04-14 17:34| 来源|元培

一、课程内容

第一篇华为为标杆的解决方案销售体系概述

1. 华为销售模式的演变过程和对标

2. 华为解决方案销售成功的原因——成就客户

3. LTC销售流程和客户的价值服务

第二篇开发销售线索阶段的客户服务

1. 机会之光——发现线索是服务的起点

2. 销售线索培育的工作流程

3. 发掘线索的6个维度

4. 如何培育线索、形成采购机会——痛苦链的应用

第三篇制定精准解决方案、满足客户需求

1. 产品/解决方案的价值路标——服务客户、满足客户

2. 客户价值诉求的分类和价值诉求分析

3. 帮助客户正确理解价格和价值——TOC

4. 客户需求洞察和产品/解决方案的引导策略——十二字方针

5. 呈现解决方案的721法则

第四篇如何通过高阶服务构建立体化的客户关系，为解决方案销售保驾护航？

1. 客户关系的价值观

2. 立体化客户关系的模型

3. 以服务为核心的组织客户关系的拓展

4. 从需求五层次看关键客户关系的服务型拓展

二、报名须知

☑课程特色：干货、实战、风趣

☑课程对象：企业营销人员

☑授课方式：在线直播

☑直播日期：4月14日

☑直播时间：20：00-21：00

三、授课专家

崔键老师

● 元培智库专家

● 湖南省工商联企业培训中心特约营销管理专家

● 清华EMBA总裁班、湖大、中南大总裁班特聘讲师

● 中南大学工学硕士、加拿大约克大学Schulich商学院（全球前二十）MBA

● 原华为某国家公司副总裁

● 原上海伽玛星医疗集团（港股代码6078.HK）副总裁

● 原上海某医药集团（CRO医药研发龙头）运营总监

● 原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

○ 崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验，以华为营销体系为标杆，以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的OPCV大客户销售体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。

○ 崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式，构建组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长。

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